Elegimos la imagen de un rompecabezas, porque la negociación se suele encontrar pieza que la derecha que coincide con aspectos (por lo menos el más importante) deseada por las partes. Especialmente en la negociación de cooperación con un alto grado de auto-afirmación.
Entonces usted realmente está negociando.
De lo contrario, podemos ceder, mediar, evitar que el acuerdo, o forzarlo.
Esquemáticamente, los casos se resumen en la siguiente tabla:
| baja autoafirmación | media autoafirmación | alta autoafirmación | |
| comportamiento cooperativo | rendición | – | negociar |
| comportamiento poco cooperativo | – | pactar | – |
| comportamiento no cooperativo | evitar | – | imposar |
Pero gran importancia cubre la posibilidad de llevar a cabo las necesidades de la otra parte y «manejar», especialmente en las zonas culturalmente diferentes, donde podríamos estar paralizado.
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Aprenda las técnicas que utilizan escenas y situaciones de la película el comercio:
Y, como expertos más alto de la negociación han dicho que la vida nos enseña a negociar.
Por esa razón hemos decidido ofrecerles profundización sobre la negociación con ejemplos cinematográficos:
- Just Go with It (2011)
- One, Two, Three (1961)
- The negotiator (1998)
- One Hour Photo (2002)
- Planet of the Apes (2001)
- The hunt for red october (1990)
- Underworld Rise of the Lycans (2009)
- World War Z (2013)
- From dusk to dawn (1996)
- Dawn_of_the_Planet_of_the_Apes (2014)
- …
Pregunte al archivo del analisis por el formulario de contacto, porque
“En los negocios usted no obtiene lo que se merece, sino que obtiene lo que negocia” Dr. Chester L. Karrass (1993) ex-directivo