Negotiation path: a graphic way to analyze a negotiation

En un post anterior ya hemos presentado la negociación a través de ejemplos.

http://aing.ndrini.eu/index.php/2015/07/25/nego/?lang=es

Creemos que los clips de películas pueden permitir un fácil análisis de la dinámica de una negociación.

Se les verá varias veces, seguros de entender los aspectos que podrian pasar por alto en una negociación real.

Se podrá dar un nombre y un appellido a las estrategias utilizadas.

Encontes una forma efectiva para abordar el mundo de las negociaciones.

 

A nosotros, pero, parecía hacer falta una herramienta de análisis más estandard, necesaria para comparar más fácilmente los patrones recurrentes en diferentes situaciones.

Lo encontramos en nuestra propia reelaboración del método de Negociación de Harvard.

En este modelo, entre otras cosas, hay una esquematización de la posibilidad de una negociación de acuerdo con un gráfico que tiene la autoafirmación en la abscisa y en la ordenada el grado de colaboración tenída por los actores.

¿Qué pasaría, por ejemplo, si Alice es el director de la oficina y tiene un mitin con Bob, su subordinado, sobre cómo configurar un trabajo?

Nosotros imaginamo esta negociacion así:

example of a force for Alice and surrend for Bob model

El gráfico muestra cómo, desde una posición inicial de mediación (suma cero, podríamos decir, donde las posiciones están equilibradas y simplemente hay un reparto de las ideas aceptadas en igual número), Alice podría hacer valer su posición jerárquica, la fuerza de su solución ( «force» en Inglés) .

En este punto, Bob se movería en una posición Rendimiento:

  • él no puede retirarse de la negociación por su posición subordinada de trabajo, por lo que debe aguantar la negociación, con espiritu cooperativo (por lo menos a nivel de aparencia)
  • tampoco se puede retirar («retire»), por lo que debe aguantar una baja satisfacción de sus objetivos.

Todo esto se resume en el grafico presentado.

 

Como crear graficos de negociación «negotiation path»

El código que permite la creación de la descripción de la dinámica de una negociación gráficos, llamados «negotiation path», está disponible a la página GIT de Andrea Alessandrini.

Específicamente la página de software es la siguiente: 
https://github.com/ndrini/negotiation_path
El codigo se libera con un segundo file de pruebas, este segundo permite la verificación de la regularidad del primero, de la siguiente manera:

Ciao,
let start the tests!
……
———————————————————————-
Ran 6 tests in 0.006s

OK
[Finished in 0.4s]

Si aparece esto testo significa que toto funciona bien.

También hay unos pocos ejemplos en la carpeta «dinámica».

Actualmente se encuentran:

  • el caso de forzar y venta de Alice y Bob se ha presentado ya
    • mas que todo para aprender como escribir el archivo con nuevos casos
  • una negociación de la película Rocky (1976) entre el atleta y su entrenador
    • donde figuran 3 actores
  • una negociación de Jerry Maguire (1995) película entre el protagonista y otras 3 personas
    • en este caso estan 4 actores

De esto ultimo se puede ver el video de la segunda parte (en nuestra opinión, se han cortado las cosas mas interesantes que estaban en el primero trozo de clip).

Nuestro grafico tiene en cuenta todo el processo, y no solo la parte final.

Jerry, Rod, Marcee and Dorothy negotiation.

Esperamos que encontraréis útil nuestro  «negotiation path» y que lo modificais si creeis ooderlo mejorar.

Aun nos gustarias podriais compartir en los comentarios vuestros propios casos analizados.

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