Django Unchained es una exitosa película de Quentin Tarantino de 2012.
Vamos a centrar nuestra atención a una negociación que esta relatada dentro de esta película.
Durante la cena, el esclavo de la casa incondicionalmente leales de Candie, Stephen, comienza a sospechar de los motivos de la visita de Schultz y Django. Deduciendo que Django y Broomhilda se conocen de antes y que la venta del luchador Mandingo es un ardid, Stephen alerta Candie y le amonesta por su codicia. Candie se irrita por haber sido engañado y haber desperdiciado su tiempo, pero contiene su ira el tiempo suficiente para mostrar teatralmente su conocimiento de la frenología, que utiliza para teorizar por qué los esclavos no han podido matar a sus opresores, a pesar de una gran oportunidad.
El guardaespaldas de Candie, Butch chucho, irrumpe en la habitación con su escopeta entrenados en los dos cazadores de recompensas, y Candie estalla en ira, amenazando con matar a Broomhilda. Se ofrece a cambiar el acuerdo original, con Broomhilda que tendrá lugar del luchador Mandingo al mismo precio, y la amenaza con la muerte se debe rechazar el acuerdo.
Vamos a ver ese clip. Recuerde que Christoph Waltz es el Dr. King Schultz, el barbudo alemán, y Leonardo DiCaprio es Calvin Candie, el dueño de la casa.
Y recordemos lo que pasó.
Después de que negocio llegó a la conclusión, Candie insiste en que el acuerdo se selle a través de un apretón de manos, que Schultz rechaza inicialmente, pero finalmente parece estar de acuerdo. Schultz mata Candie con una pistola Derringer oculta en su manga. Butch dispara Schultz y Django lo mata a su vez, en tiroteo a gran escala en la mansión entre Django y los secuaces de Candie.
Ahora podemos analizar la negociación con el script negotiation path .
Acordamos la sinstassi:
- cada línea describe un estado.
- una descripción de la situación comienza sin ningún signo
- el estado de un personaje comienza con una linea, como esta –
La descripción de la negociación mortal, para que elnegotiation path script pueda leerla y transormarla en un grafico es (original en inglés) .
Christoph Waltz es el Dr. King Schultz y Leonardo DiCaprio es Calvin Candie. El Dr. Schultz está ayudando a Django para rescatar a su esposa, Broomhilda, que es un esclavo en la casa de Calvin Candie. Calvin Candie entiende que el Dr. Schultz quiere engañarle, por lo que obliga Dr. Schultz que pagar una cantidad exorbitante de dinero para salvar Broomhilda.
– «Calvin Candie», (80,00), «Candie ya ha ganado, pero siente estúpida. Él quiere demostrar que él es el maestro. Schultz no parece estar derrotado: Candie quiere Schultz a ser humillado »
– «Schultz», (20,00), «doctor Schultz ha perdido casi todo: su plan ha fracasado y que ahora está obligado a encontrar el dinero que no tiene que rescatar a la esposa de Django».
Candie insiste en que el acuerdo se selló a través de un apretón de manos, que Schultz rechaza inicialmente, pero finalmente parece estar de acuerdo.
– «Calvin Candie», (70,00), «Candie puede demostrar que él es el maestro. Él tiene que recordar su autoridad por gritar, pero ahora se obliga a Schultz para estrechar la mano como si se tratara de un acuerdo justo. Por gritando Candie pierde autoridad (que ha conseguido, no gritar) »
– «Schultz», (-10, -10), «Schultz intenta negociar: ‘Va a perder su dinero para un apretón de manos, Sr. Candie?'»
Calvin Candie trata a la muerte Schultz para este apretón de manos: Candie valora su prestigio más que el dinero. Schultz parece aceptar.
– «Calvin Candie», (90, 20), «Candie piensa que no hay manera de Schultz para evitar el apretón de manos. Él está satisfecho con su estrategia. Con el tiempo se gana. Ahora también puede colaborar un poco (pero sólo un poco) «.
– «Schultz», (-10, -10), «doctor Schultz valora su honor, también. Schultz quiere su venganza. Siempre puede utilizar la ironía, como en un modo tensesituation «.
Disparos entre casi todo el mundo.
– «Calvin Candie», (-20, -20), «Candie no expecte este fin. Ha perdido todo «.
– «Schultz», (80, -20) «, el Dr. última voluntad de Schultz es una declaración: ‘qué cree que me puede obligar a hacer lo que quiere? No es tan …. Él muere, pero orgulloso «.
Y se explica gráficamente con este dibujo:
Como se puede ver, en este caso, tenemos la satisfacción menor de cero.
Esto ocurre cuando un actor gana menos de lo que esperaba perder (si la negociación va mal).
Del mismo modo, en la secuencia de comandos negotiation path script, decidimos insertar una posibilidad de más de 100 satisfacción. Este es el caso de una nueva y creativa búsqueda de soluciones para la negociación (como en la gestión de conflictos sin violencia segun la ahimsa).