Concentriamo la nostra attenzione su una trattativa descritta nel corso del film.
Nel 1858, un cacciatore di taglie di nome Schultz cerca uno schiavo di nome Django e lo compra perché lo ha bisogno di trovare alcuni uomini che sta cercando. Dopo aver trovato loro, Django vuole trovare sua moglie, Broomhilda che insieme a lui sono stati venduti dal suo ex proprietario. Schultz si offre di aiutarlo. Alla fine vengono a sapere cheBroomhilda è stata venduta a una piantagione in Mississippi detenuta da Calvin Candie. Ci vanno.
Durante la cena, lo schiavo casa strenuamente fedele di Candie, Stephen, diventa sospettoso di Schultz e Django delle motivazioni che li hanno portato sin lì. Deduce che Django e Broomhilda si conoscono da prima e che la vendita del combattente Mandingo è uno stratagemma: Stephen avvisa Candie e lo ammonisce per la sua avidità. Candie è irritato per essere stato ingannato e di aver sprecato il suo tempo, ma contiene la sua rabbia abbastanza a lungo per mostrare teatralmente la sua conoscenza della frenologia, che usa per teorizzare il motivo per cui gli schiavi non sono riusciti a uccidere i loro oppressori, nonostante ampie opportunità.
guardia del corpo di Candie, Butch Pooch, irrompe nella stanza con il suo fucile da caccia addestrato su due cacciatori di taglie, e Candie esplode in rabbia, minacciando di uccidere Broomhilda. Si offre di cambiare l’accordo originale, con Broomhilda prendendo il posto del combattente Mandingo allo stesso prezzo, e la minaccia di morte in caso di accordo respinta.
E ricordiamo quello che è successo.
Ad accordo consluso, Candie insiste sul fatto che l’affare deveessere sigillato con una stretta di mano: cosa che Schultz inizialmente rifiuta di fare, ma che, invece, sembra concedere alla fine. Tuttavia, Schultz ne approfitta per togliersi l’ultima soddisfacione: uccide Candie con una piccola pistola Derringer nascosta. Butch, il gurdaspalle di Candie, spara a questo punto a Schultz mentre Django lo uccide a sua volta. La scena si conclude con uno scontro a fuoco su vasta scala nel palazzo tra il Django e gli scagnozzi di Candie.
Ricordiamo il tipo di formattazione da dare al file di input
- una descrizione della situazione inizia senza alcun segno
- uno stato personaggio inizia con un –
- egli descrizione negoziazione, per lo script percorso di negoziazione.
La descriziazione, affinchè possa essere interpretata dal negotiation path script.
Christoph Waltz è il dottor King Schultz e Leonardo DiCaprio è Calvin Candie. Dr. Schultz sta aiutando Django a salvare sua moglie, Broomhilda, che è schiavo nella casa di Calvin Candie. Calvin Candie capisce che il Dr. Schultz vuole ingannare lui, così costringe Dr. Schultz a pagare una quantità esorbitante di denaro per salvare Broomhilda.
– “Calvin Candie”, (80,00), “Candie ha già vinto, ma si sente stupido. Si vuole dimostrare che lui è il padrone. Schultz sembra non essere sconfitta: Candie vuole Schultz essere umiliato ”
– “Schultz”, (20,00), “Doctor Schultz ha perso quasi tutto: il suo piano è fallito e lui è ora costretto a trovare i soldi che non ha per salvare la moglie di Django”.
Candie insiste sul fatto che l’affare essere sigillato con una stretta di mano, che Schultz inizialmente rifiuta, ma sembra concedere alla fine.
– “Calvin Candie”, (70,00), “Candie grado di dimostrare che lui è il padrone. Egli deve ricordare la sua autorità da urla, ma ora costringe Schultz per stringergli la mano, come se si trattasse di un accordo equo. Con urla Candie perde autorità (che ha ottenuto, non urlare) ”
– “Schultz”, (-10, -10), “Schultz cerca di negoziare: ‘Vuoi perdere i vostri soldi per una stretta di mano, il signor Candie?'”
Calvin Candie tratta a morte Schultz per questa stretta di mano: Candie Valori suo prestigio più che il denaro. Schultz sembra accettare.
– “Calvin Candie”, (90, 20), “Candie pensa che ci sia alcun modo per Schultz per evitare la stretta di mano. Ha soddisfatto con la sua strategia. Alla fine vince. Ora può anche collaborare un po ‘(ma solo un po’) “.
– “Schultz”, (-10, -10), “Doctor Schultz Valori suo onore, anche. Schultz vuole la sua vendetta. Egli può sempre usare l’ironia, come in un modo tensesituation. ”
Spari tra quasi tutti.
– “Calvin Candie”, (-20, -20), “Candie non ha expecte tal fine. Ha perso tutto. ”
– “Schultz”, (80, -20) “, Dr. ultima volontà di Schultz è una dichiarazione: ‘pensi di potermi costringere a fare ciò che vuoi? Non è così …. Muore, ma orgoglioso.”
Si può riassumere graficamente così:
Come si può vedere, in questo caso, abbiamo e esempio di soddisfazione minore di zero.
Ciò si verifica quando un attore guadagna meno di quanto si aspettasse di perdere (se la trattativa va male).
Analogamente, nello script percorso negoziazione, abbiamo deciso di inserire una possibilità di più di 100 soddisfazione. Questo è il caso di un nuovo e creativo constatazione soluzione per la negoziazione (come nella gestione nonviolenta del conflitto, secondo i principi dell’ahimsa).